Как продать квартиру с риэлтором пошаговая инструкция

Содержание

Пошаговая инструкция продажи квартиры через риэлтора

Как продать квартиру с риэлтором пошаговая инструкция

Лицо, которое намеревается продать квартиру через риэлтора, как правило, плохо разбирается в юридических основах рынка недвижимости. Для этого следует обладать информацией, которая поможет разобраться в аспектах составления договора купли-продажи, достоинствах риэлтерских услуг и др.

В процессе поиска профессионального посредника, стоит уделить внимание следующим особенностям:

  1. Номер, указанный на лицевой стороне лицензии. Если цифровое значение документа входит в перечень первых по списку сотен номеров, то это означает, что специалист обладает хорошим опытом и уже много лет занимается данным видом деятельности.

    В ситуации, когда риэлтор имеет за плечами многолетний стаж работы, а предоставленная лицензия имеет новый образец, то это может свидетельствовать о ранее возникшем прекращении прав юридической деятельности.

  2. Продолжительный стаж.

    Посредник, который занимается мошенническими схемами, не сможет вести свою деятельность долгое время, так как его отрицательная репутация распространится очень быстро.

  3. Отзывы граждан. Для того, чтобы ознакомиться с положительными или отрицательными отзывами не нужно выходить из дома, вся информация предоставлена в открытом доступе на просторах Интернета.

    Но в случае с содержанием слишком большого количества хвалебных отзывов, этот момент также должен насторожить, чтобы не обманули.

  4. Обстановка офисного помещения. Если в офисе царит приятная обстановка и сделан ремонт, а ещё лучше, если местоположением кабинета является центральная часть населенного пункта, то это свидетельствует о престиже и солидности, но не всегда.

    Иногда офис можно обнаружить на окраине города или он окажется в ненадлежащем для приема клиентов виде. Как вывод — либо риэлтор не заботится о своем престиже, не создает комфортные условия для общения с клиентом, либо не заключал выгодных предложений. Хорошим показателем является наличие филиала фирмы в другом городе. Это говорит о карьерном росте риэлтора.

  5. Быть участником ассоциации риэлторов. Это не главная особенность, на которую нужно обращать внимание, но наличие грамот и дипломов, лишними не будут.
  6. Активная социальная жизнь в Интернете. Можно обратить внимание на наличие официального сайта риэлтерского лица, персонального блога, который постоянно обновляется новым контентом и др.

  7. Какие впечатления сложились. Многое, что можно сказать при первом общении с посредником, даже по первому телефонному разговору. На личной встрече нужно обратить внимание на поведение и отношение специалиста.

    Если он сильно торопится и пытается быстрее подписать договор, а на дополнительные вопросы не отвечает, то следует обратиться за консультацией к другому работнику. Если специалисту нечего скрывать, о чем-то умалчивать, то вести себя он будет непринужденно и даст подробную консультацию о дальнейших действиях.

  8. Рынок новостроек или вторичного жилья.

    Следует уточнять, какими квартирами занимается выбранный риэлтор, и в какой сфере из них он преуспел больше. Также профессионал должен иметь опыт в продаже жилья покупателям по ипотеке.

ВАЖНО !!! Если нужно продать квартиру, например, в старой «хрущевке», то в таком случае, можно постараться осуществить сделку самому, без помощи посредника. У каждого продавца есть два пути: воспользоваться услугами посредника или самому постараться собрать документы и пройти все этапы сделки.

Пошаговая инструкция работы с риэлтором

При личной встрече с риэлтором следует рассказать о плюсах и минус продаваемого жилья, сообщить о желаемой стоимости и озвучить срок поиска покупателя.

Также показать в реальности квартиру, чтобы он смог оценить план действия и дать необходимые советы по подготовительной работе.

То есть, он со стороны сможет лучше оценить ситуацию, подсказать, что можно убрать из ненужных вещей, а где желательно сделать небольшой ремонт.

Если риэлтор предлагает не заключать договор, а поверить устной сделки, то следует понимать, что рядом находится непрофессионал. Все моменты в обязательном порядке прописываются в договоре.

Что следует знать при составлении официальной бумаги:

  1. В тексте договора прописать объект продажи, сведения о юридическом лице, то есть посредника и данные гражданского паспорта продавца.
  2. В описании предмета договора проставить полную информацию о площади, адресе местоположения и т. д.

  3. Итоговый образец при возможности лучше забрать с собой на пару дней и внимательно его прочитать. Даже можно обратиться за советом к юристу.
  4. В документе должно быть вписано вознаграждение посреднику. Им может быть установленный процент с общей суммы сделки или указана фиксированная сумма.

    Договариваются, как правило, обе стороны сделки.

  5. Срок действия документа определяют заранее и прописывают в пункте. Это позволит не допустить ситуации с затяжными поисками покупателей со стороны риэлтора. При указании даты, он будет выполнять свои обязанности результативно.
  6. В условиях документа вписывают способ расторжения.

    Продавец может найти покупателей быстрее, чем это сделает риэлтор. Тогда посредник имеет право потребовать оплату за оказанные услуги, компенсацию.

  7. Продавец может самостоятельно скорректировать обязанности посредника и отразить их в договоре. Это необходимо сделать, чтобы не возникли конфликтные ситуации между сторонами договора.

Помимо указанных моментов, продавец в любое время может вносить свои поправки в документ. Если конечно это необходимо.

Далее посредник проводит показ выставленного на продажу жилья потенциальным покупателям. Следует обратить внимание на то, как специалист умеет общаться с людьми, оправдывать стоимость объекта и находить верные аргументы в беседе.

На практике бывают случаи, когда продаваемая квартира временно сдается другим людям. Следует понимать, что предстоящая сделка только помешает съемным жильцам в их спокойной жизни.

Поэтому на момент показа они не должны присутствовать в квартире, так как будут стараться не допустить продажу объекта, где они так привыкли вести свой быт.

В лучшем случае, можно попросить их съехать, тогда появится время привести жилье в торговый вид.

ВНИМАНИЕ !!! Если покупатель проявил желание посмотреть квартиру, то следует среагировать максимально быстро на просьбу. Не все покупатели согласны ждать собственника для просмотра жилья слишком долго по времени.

Лучшим выходом из сложившегося положения станет передача ключей посреднику, чтобы он смог в любое время подъехать с клиентами и провести осмотр помещения.

Присутствие близких родственников и друзей нежелательно в квартире, так как они не обладают должным опытом продаж, чтобы постараться понравиться клиентам.

После того как покупатель соглашается приобрести жилье, происходит передача аванса в денежной форме, факт которой фиксируют распиской. Затем можно приступать к сбору пакета документов. Это занятие очень нудное и кропотливое, поэтому лучше довериться профессионалу. Риэлтор лучше понимает такие вопросы и намного грамотнее справится с поставленной задачей.

ВАЖНО !!! Заключительным этапом является официальная регистрация сделки купли-продажи в выбранном отделении государственной структуры (Росреестр или МФЦ) и передача полной суммы за покупку имущества. Перечислять деньги лучше на сберегательный счет, ячейку банка в безналичной форме.

Источник: https://jurists-online.ru/nedvizhimost/prodazha-kvartiry/kak-prodat-kvartiru-cherez-rieltora

Как быстро продавать квартиры риэлтору: советы, как избежать ошибок

Как продать квартиру с риэлтором пошаговая инструкция

По данным московского агентства «Мир городской недвижимости», квартира в среднем продается в течение 6 месяцев. При этом успешные агенты справляются с этой задачей гораздо быстрее, а некоторые не могут отделаться от одного объекта годами. Как же риэлтору продать квартиру быстро? Мы попросили профессионалов дать советы.

Сделка может затянуться из-за снижения спроса на рынке или из-за внешних обстоятельств — например, из-за дележа имущества при разводе супругов-собственников. В этих случаях риэлтор вряд ли может ускорить продажу.

Но иногда именно он становится виновником промедления, так как плохо справляется с функцией посредника-помощника.

Пообщавшись с опытными агентами, мы выделили самые распространенные ошибки риэлторов, из-за которых затягивается продажа, и постарались дать советы,риэлтору, как продать квартиру быстрее.

1. Не работайте с немотивированным собственником
2. Будьте на связи
3. Придавайте значение мелочам
4. Научите собственника готовить квартиру к показу
5. Не работайте по-старинке: внедряйте современное ПО

Не работайте с немотивированным собственником

Если владелец не заинтересован в скорейшей продаже квартиры, то он будет только мешать агенту. Например, упрямиться, не соглашаясь снизить цену до рыночной.

Армаис Оганезов, руководитель АН «Инвестправо»:
— Не обещайте продавцу сделать все, что он хочет, только ради подписания договора на ваши услуги. Спросите прямо, как быстро он хочет продать квартиру, и расскажите о своем маркетинговом плане.

Объясните, что нужна предпродажная подготовка и почему собственника не должно быть на показах, предложите снизить цену, если она сильно завышена. Если он заинтересован в быстрой продаже квартиры, то пойдет навстречу.

Если спорит и стоит на своем, советую сразу с ним прощаться, иначе его объект «зависнет» надолго.

Чтобы проверить его мотивацию, опытные агенты советуют попробовать ненавязчиво отговорить его от продажи. Скажите, что у него прекрасная квартира, которая со временем возрастет в цене, и продавать ее сейчас не стоит. Соглашается ждать — значит не мотивирован, просит искать покупателя сейчас — заключайте договор.

Назад

Будьте на связи

Еще один совет риэлтору, как продать квартиру быстрее — оперативно давать обратную связь собственнику, покупателю и другому риэлтору.

Любовь Вожжова, АН «Первый Международный Дом Недвижимости»:
— Однажды я работала со стороны покупателя, и моему клиенту понравилась квартира с 7-ю собственниками, которые только что вступили в наследство.

Я позвонила риэлтору продавца, и в ответ услышала, что она на даче, приедет через 2-3 дня и перезвонит. Но звонка так и не было, а мы нашли другую квартиру. Потом я узнала, что ей просто неохота было заниматься этой сложной квартирой.

А ведь продавцы наверняка ждут, когда их квартирой кто-то заинтересуется. Совет: на связи нужно быть всегда. Если продаете квартиру, то своевременный звонок клиенту — это отчёт о выполнении работы и повышение его доверия.

Нельзя игнорировать входящие звонки, так как звонить могут потенциальные клиенты или покупатели объекта, которым вы занимаетесь. Если пропустили звонок, то перезванивайте как можно скорее.

Назад

Придавайте значение мелочам

Даже если соблюдены все договоренности, одна забытая деталь может надолго затянуть продажу.

Сергей Савельев, риэлтор:
— В начале карьеры был со мной такой случай. К назначенному дню я подготовил документы, встретил в Подмосковье покупателя и продавца: один приехал из Москвы, другой — из Тулы.

Они подписали договор купли-продажи и собрались рассчитываться (заранее договорились, что это будут наличные). И вдруг покупатель ошарашил нас фразой: «А я думал, что деньги сегодня не нужны и оставил их дома в Москве».

Сделку пришлось перенести.

Еще внимательнее надо относиться к работе с документами. Упустите хотя бы одну мелочь — и сделка не только затянется, но появятся плохие последствия.

Сергей Савельев, риэлтор:
— Еще один мой горький опыт, как сделка затянулась на 9 месяцев и пока не закончена. Начиная продавать дом, я не ознакомился с документами, а поверил продавцу, который сообщил, что с ними все нормально.

У нотариуса выяснилось, что они все-таки не в порядке – часть участка, на котором стоит дом, не поставлена на кадастр, и сам дом поделен на доли. Пришлось устранять все проблемы, чтобы привести в порядок документы. Тем временем мой клиент взял кредит и платит его уже 9 месяцев, а дом еще не купил. Собственник дома планировал деньги с его продажи вложить в покупку квартиры.

Нашел подходящую, дважды вносил за нее аванс, надеясь, что вскоре купит. Но наша сделка затянулась, и ту квартиру продали другому покупателю.

По совету эксперта мы составили чек-лист для риэлтора: о чем предупредить клиента перед сделкой.

Назад

Научите собственника готовить квартиру к показу

Объект намного легче продать, если представить его в выгодном свете.

Сергей Савельев, риэлтор:
— Покупателю скорее приглянется чистая квартира, чем захламленная или пропитанная неприятным запахом. Это нужно объяснить собственнику. Попросить его вымыть окна, проветрить помещение, убрать лишние вещи.

Ошибкой является мнение, что косметический ремонт поможет продать квартиру быстрее и дороже. Нужно донести до собственника, что покупателю не нужен ваш ремонт. Все равно он будет переделывать по-своему. А значит, не захочет переплачивать за то, что ему не нужно.

Куда важнее чистота и порядок.

Назад

Не работайте по-старинке: внедряйте современное ПО

В процессе продажи риэлтору приходится совершать целую цепочку действий: размещать рекламу, проводить показы объектов, десятки раз созваниваться со сторонами сделки и предупреждать о каждой мелочи, оформлять документы, договариваться с инстанциями. Все это отнимает много времени.

Чтобы ускорить продажу, надо ускорить сами процессы. Для этого многие риэлторы используют отраслевые CRM-системы для недвижимости, которые помогают вести учет объектов и сделок, а также автоматизируют бизнес-процессы.
Например, CRM-система для риэлторов SalesapCRM.

С ней можно работать гораздо проще и быстрее.

  • CRM позволит в 4 клика разместить объявление о продаже квартиры на 213 сайтов с помощью функции автовыгрузки объявлений.

Так происходит выгрузка объявлений на сайты недвижимости из SalesapCRM

  • Риэлтору легче будет оставаться на связи с клиентами. CRM напомнит о том, что нужно позвонить или отправить письмо. Он будет выглядеть в глазах клиента собранным и обязательным.
  • В CRM-системе можно готовить документы по шаблонам: создать их один раз, проставить специальные метки, и система сама будет добавлять в них нужные данные из карточек клиентов или объектов.

Так происходит поиск объектов через сервис Inpars в SalesapCRMТак происходит добавление объектов, найденных с помощью парсинга, в базу SalesapCRM

Когда возникает вопрос, как риэлтору правильно продать квартиру и не затягивать сделку, лучше послушать советы опытных агентов: не игнорировать звонки, внимательно проверять документы, изучать своих клиентов и работать в CRM-системе для недвижимости. Протестировать полезные функции SalesapCRM вы можете бесплатно в течение 7 дней. Для этого нужно просто зарегистрироваться.

Назад

Елена Зайцева

В S2 есть:

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

CRM для недвижимости crm для риэлтора возможности CRM недвижимость советы

Источник: https://salesap.ru/blog/sovety-rieltoru-kak-prodat-kvartiru/

Как продать квартиру через риэлтора: пошаговая инструкция

Как продать квартиру с риэлтором пошаговая инструкция

Время чтения 5 минутСпросить юриста быстрее. Это бесплатно! Размер шрифта: A+ | A−

Владельцы продаваемых квартир в большинстве своем – люди, очень слабо разбирающиеся в особенностях рынка недвижимости. Этим и пользуются мошенники, предлагающие помощь в продаже, но на самом деле не выполняющие своих обязательств.

В этой статье мы не будем анализировать преимущества и недостатки работы с риэлтором. Вы узнаете, как продать квартиру через риэлтора (пошаговая инструкция), как правильно выбирать посредника, составлять договор и т.д.

Далее подробно описаны все этапы продажи жилья через посредника.

Поиск риэлтора

Обратите внимание на такие нюансы:

  • Номер лицензии. Если он входит в первые несколько сотен номеров, значит, посредник солидный и работает давно. Если же указан продолжительный опыт работы, а лицензия новая, это может означать, что у риэлтора уже отбирали лицензию из-за некачественной работы.
  • Продолжительность работы. Недобросовестному посреднику не получится надолго задержаться на рынке недвижимости. Дурная слава пойдет о нем быстро, и с ним никто не захочет работать.
  • Отзывы. Здесь на помощь придет интернет. На многочисленных сайтах люди оставляют позитивные или негативные отзывы о работе риэлторов. Если вы видите исключительно хвалебные отзывы в стиле «Все супер, спасибо», это должно насторожить. Для частных маклеров рекомендации по принципу «из рук в руки» даже более важны, чем для больших агентств недвижимости. В США, например, принято запрашивать у самого маклера отзывы людей, с которыми он работал.
  • Офис. Красивый чистый офис в хорошем районе – признак солидности, хотя и здесь есть исключения. Бывает, что риэлтор снимает прокуренную комнатку где-то на окраине, куда сложно даже добраться. Значит, он или не понимает важности офиса для клиентов, либо не заключает достаточно выгодных сделок.
  • Членство в риэлторских ассоциациях. Наличие сертификатов, наград. Это не обязательные, но весьма желательные условия.
  • Активность в интернете. Наличие сайта, блога, страниц в соцсетях с регулярно обновляемой информацией.
  • Личные впечатления. Если при общении с маклером вы видите, что он ведет себя навязчиво, старается побыстрее подписать договор и не желает отвечать на все интересующие вас вопросы, лучше поискать другого посредника. Добросовестный риэлтор всегда даст развернутую консультацию, поскольку скрывать ему нечего. Обычный телефонный звонок позволяет выяснить многое.
  • Сфера деятельности. Если вы собираетесь продавать квартиру в старой «брежневке», вам точно не нужен специалист в сфере коммерческой недвижимости или новостроек.

Личная встреча и объяснение ситуации

Пообщайтесь с маклером и подробно расскажите ему, какую квартиру желаете продать, сколько за нее получить и сколько времени отводите на поиск покупателя. Покажите риэлтору жилье, задайте все интересующие вас вопросы.

Если маклер ведет себя грубо, хамит, не желает отвечать на вопросы, лучше от такого сотрудничества отказаться. Вряд ли он сможет нормально общаться и с покупателями. Да и собственные нервы вам стоит поберечь.

Не стоит работать и с риэлтором, который не в состоянии объяснить все нюансы сделки, проявляет непрофессионализм, нерешительность.

Заключение договора

Сразу же стоит отметить, что некоторые маклеры предлагают работать без подписания договора. На такие предложения соглашаться нельзя. Все устные договоренности закрепляйте на бумаге.

Важные особенности подписания договора:

  1. Четко прописывайте предмет договора (продажа квартиры), сведения о регистрации юридического лица (риэлтора) и свои паспортные данные, указывайте дату и время составления.
  2. Описывайте квартиру так, чтобы не возникало недоразумений. Указывайте адрес, метраж.
  3. Попросите взять с собой незаполненный бланк на 1-2 дня и внимательно изучите его, чтобы не пришлось ничего подписывать в спешке. Если есть возможность, проконсультируйтесь с юристом, хорошо разбирающимся в жилищных вопросах.
  4. Укажите в договоре размер вознаграждения посредника. Обычно это 1-4% от суммы сделки, хотя тут многое зависит от города, самой недвижимости, загруженности маклера. Также можно договориться о вознаграждении в фиксированной сумме.
  5. Указывайте срок действия договора. В противном случае маклер может затягивать поиск покупателя, и формально это не будет считаться нарушением.
  6. Пропишите условия расторжения договора без штрафных санкций. Например, вы самостоятельно нашли покупателя и больше не нуждаетесь в услугах риэлтора. В таком случае он может потребовать компенсацию за уже проделанную работу.
  7. Перечислите все обязательства посредника. К примеру, маклер может сказать, что давать рекламу в газеты должен продавец, если обратное не указано в договоре. Подобные моменты являются спорными и должны быть четко расписаны в документе.

И помните, что клиент может вносить правки в стандартный договор, если посчитает это нужным.

Показ квартиры

Риэлтор будет находит потенциальных покупателей и демонстрировать им жилье. Здесь желательно ваше личное присутствие. Убедитесь, что маклер умеет рекламировать продаваемый товар и отстаивать предложенную цену.

Подготовка документов

Когда покупатель найден, он вносит аванс под расписку. После этого начинается сбор документов для оформления сделки. Это довольно хлопотное дело, поэтому лучше поручить его самому маклеру. Если будут какие-то юридические проблемы, профессионал лучше во всем разберется. То, что риэлтор берет на себя оформление пакета документов, также нужно указать в договоре.

Оформление сделки и получение денег

Здесь все довольно просто. Клиенту достаточно прочитать договор купли-продажи и поставить свою подпись. Для передачи денег обычно используется арендованная банковская ячейка.

Источник: https://law03.ru/finance/article/kak-prodat-kvartiru-cherez-rieltora

Услуги риэлтора: что нужно знать о продаже квартиры через агентство недвижимости?

Как продать квартиру с риэлтором пошаговая инструкция

Если нет возможности и времени заниматься продажей жилья самостоятельно, то можно доверить это риэлтору. Собственнику объекта полезно знать, как продать квартиру через агентство недвижимости, чтобы минимизировать риски и извлечь выгоду от сотрудничества.

Преимущества и недостатки

Реализация недвижимости своими силами требует определенных знаний, затрат времени и сил. В поиске покупателя квартиры и оформлении сделки есть определенные нюансы. При этом, сотрудничество с риэлторской компанией имеет не только плюсы, но и минусы. О них полезно знать, чтобы определиться с тем, нужно ли вообще заключать договор с агентством недвижимости.

Преимущества продажи жилья с помощью посредника:

  • нет необходимости лично заниматься формированием пакета документов, подачей объявлений и т.п. Данные обязанности ложатся на посредническую компанию. Это позволяет продавцу недвижимости экономить свое время и силы;
  • минимизация вероятности столкнуться с покупателем-аферистом. Риэлторские агентства работают с надежной базой клиентов. Проверка чистоты сделки для выявления фактов возможного мошенничества является обязанностью посреднической компании;
  • быстрая реализация недвижимости. Как правило, покупатель квартиры находится в течение двух месяцев после подписания договора с риэлторской фирмой. Если жилье не продается, то агентство может лично его выкупить. При этом посредник постарается максимально понизить цену недвижимости, чтобы не остаться в убытке.

Имеются в сотрудничестве с риэлторами при продаже квартиры и свои минусы:

  • высокая стоимость услуг посредника. Может достигать 10% от общей цены квартиры;
  • присутствует риск заключить контракт с мошеннической организацией.

Ниже приведены советы экспертов касательно того, что надо знать при продаже квартиры через риэлтора, чтобы извлечь из сотрудничества с компанией лишь выгоду:

  • обязательно заключать с агентством письменный договор. Перед подписанием контракта надо внимательно изучить его содержание;
  • выбирать организации, которые давно функционируют на рынке и имеют положительную репутацию. Стоит обращать внимание на наличие лицензии у фирмы, отзывы клиентов;
  • заранее согласовывать стоимость услуг с представителем посреднической организации.

На территории России действует немало риэлторских агентств, но далеко не все они отличаются надежностью и добросовестностью.

Что должен делать риэлтор?

Риэлтор – это посредник между продавцом и покупателем недвижимости. Он помогает реализовать квартиру либо дом. Для этого он наделен определенными знаниями и выполняет целый ряд задач.

В функции агента входят следующие:

  • консультирование. Специалист рассказывает об особенностях сделок по купле-продаже недвижимого имущества, отвечает на вопросы клиента;
  • поиск потенциальных покупателей жилья. Это осуществляется путем активного размещения объявлений и контроля над тем, чтобы они отображались в первых позициях;
  • помощь в подготовке пакета документов, необходимого для реализации недвижимости;
  • сопровождение сделки купли-продажи. Риэлтор следит за тем, чтобы соблюдались требования к форме и содержанию договора. Также он взаимодействует с органами федеральной регистрационной службы, устраняет возможные препятствия и нарушения.

Нормативно-правового акта, регулирующего деятельность риэлтора, пока нет. Поэтому в данной сфере применяется закон, регулирующий отношения потребителей и исполнителей.

Как происходит продажа квартиры?

Продажа недвижимого имущества через посредническую компанию имеет свои особенности. Процедура состоит из ряда этапов, о которых нужно знать, чтобы сделка прошла успешно.

Процесс продажи квартиры через риэлтора:

  • поиск хорошего специалиста и заключение с ним договора. Предоставление эксперту полной информации об объекте, причинах его продажи, преимуществах и недостатках;
  • передача посреднику копий документов на квартиру для изучения;
  • получение отчетов от риэлтора о результатах рекламы, ходе подготовки документов для продажи недвижимого имущества;
  • заключение предварительного соглашения о купле-продаже с покупателем жилья;
  • получение задатка либо аванса за квартиру под контролем посредника;
  • подписание договора купли-продажи, составление акта приема-передачи квартиры в присутствии риэлтора;
  • получение второй части денежных средств за продаваемый объект;
  • посещение Росреестра либо Многофункционального центра для подачи заявления на перерегистрацию прав на имущество;
  • оплата агенту по недвижимости комиссии за его работу.

Согласно положениям закона «О защите прав потребителей», клиент может рассчитывать на возмещение агентством убытков в полном размере, в случае расторжения соглашения. Дорогие читатели! Для решения вашей проблемы прямо сейчас, получите бесплатную консультацию — обратитесь к дежурному юристу в онлайн-чат справа или звоните по телефонам:
Вам не нужно будет тратить свое время и нервы — опытный юрист возмет решение всех ваших проблем на себя!

Как быстро продать вторичное жилье в Москве?

Квартиры в столице пользуются немалым спросом. Многие жители малонаселенных пунктов страны стремятся переехать на постоянное место жительства в Москву.

Аренда помещения является временным вариантом выхода из ситуации. Для получения постоянной прописки важно иметь собственное недвижимое имущество. Предложений на вторичном рынке жилья города Москвы достаточно много. Для быстрой и успешной реализации квартиры важно, чтобы она выгодно отличалась от других.

Риэлторы дают такие советы касательно того, как в сжатые сроки продать недвижимость:

  • придать помещению товарный вид. Нужно замаскировать недостатки, сделать косметический ремонт. Перед визитом потенциального покупателя следует навести порядок в комнатах. Не лишним будет убраться и на лестничной площадке. Многие люди обращают внимание на состояние подъезда;
  • погасить задолженность по коммунальным платежам, ипотечный кредит в банке. Покупатели с опаской относятся к квартирам с обременением;
  • относиться к потенциальным покупателям доброжелательно. При общении следует делать акцент на преимуществах продаваемого помещения.

Эти рекомендации помогут продать квартиру либо дом не только быстро, но и по выгодной стоимости. Ведь презентабельные помещения ценятся выше.

Стоимость услуг

Вопрос, сколько стоит продать квартиру через агентство недвижимости, волнует многих граждан, которые планируют реализовать свое имущество. Цена услуг посреднической организации может варьироваться в широких пределах.

На формирование стоимости влияют такие факторы:

  • популярность и рейтинг компании. Чем известнее фирма, тем выше ее расценки;
  • уровень конкуренции в регионе. Чем он выше, тем ниже цены будут устанавливать конкурирующие фирмы с целью привлечения клиента;
  • объем задач. Чем больше функций и обязанностей берет на себя риэлтор, тем дороже обойдутся его услуги.
  • стоимость продаваемой квартиры либо дома;
  • место расположения организации. В столице и крупных городах расценки агентств недвижимости выше, чем в малонаселенных пунктах.

Риэлторы за помощь в реализации квартир и домов обычно берут процент от стоимости жилья. Он может варьироваться в пределах 3-10% от цены недвижимого имущества. Некоторые агентства устанавливают фиксированные цены на свои услуги.

Например, в Москве обычная покупка-продажа квартиры обходится клиенту крупной компании в 150 000-200 000 рублей. В малоизвестных фирмах фиксированная цена за реализацию недвижимости составляет около 70 000-80 000 рублей.

В среднем по стране услуги посредника обходятся в 3-5% от стоимости сделки. Это примерно 30 000-50 000 рублей.

Стоит ли продавать\покупать недвижимость через посредника?

Прежде чем продать или купить квартиру через агентство недвижимости, надо взвесить все аспекты «за» и «против» данного предприятия. Занятым лицам и гражданам, которые не имеют знаний и опыта в реализации квартир, домов, лучше пользоваться услугами посреднических компаний. Это позволит сэкономить время и силы.

Если же бюджет ограничен и хочется максимально сэкономить на реализации недвижимости, то лучше заняться покупкой/продажей самостоятельно. Предварительно стоит ознакомиться со статьями по данной тематике.

Важно пользоваться советами специалистов, чтобы обезопасить себя от мошенников. Таким образом, реализация недвижимого имущества с помощью риэлторского агентства имеет свои плюсы и минусы. Обращение к специалисту сокращает временные затраты.

При этом нужно помнить, что данная услуга платная и может составлять около 10% от стоимости продаваемого жилья. Важно внимательно относиться к выбору риэлторов, ведь среди них также встречаются мошенники.

Дорогие читатели, информация в статье могла устареть, воспользуйтесь бесплатной консультацией позвонив по телефонам: Москва +7 (499) 938-66-24, Санкт-Петербург +7 (812) 425-62-38, Регионы 8800-350-97-52

Источник: https://prozakon.guru/nedvizhimost/kvartira/kuplya-prodazha/cherez-agentstvo.html

Как продать квартиру с риэлтором – блоги риэлторов | ЦИАН

Как продать квартиру с риэлтором пошаговая инструкция

Итак, Вы решили продавать квартиру. Что может сделать для Вас риэлтор? И нужен ли он Вам вообще?

           Разумеется, все что сделал один человек – может сделать и другой человек. Каждый из нас может ремонтировать автомобили, играть в футбол или преподавать высшую математику.

Вопрос только в том сколько времени, сил, денег и прочих ресурсов нужно затратить на решение каждой из этих задач.

Поскольку я лично продаю квартиры и эта тема мне ближе других – далее я и постараюсь подробно описать как продать квартиру с риэлтором.

           Давайте для начала сформулируем что именно риэлтор сделает для Вас. Основная ценность риэлтора для Вас состоит в том, что он продаст квартиру дороже, чем это сделаете Вы. Не вдаваясь в излишние для этой статьи подробности , отмечу только,что хороший риэлтор должен:

– провести правильную рекламную кампанию Вашей квартиры

– собрать правильных покупателей

– организовать правильные показы Вашей квартиры

– выбрать покупателя, предлагающего наилучшие для Вас условия

– провести сделку с минимумом рисков для Вас

           Далее хотел бы подчеркнуть принципиально важный момент. В Ваших интересах работать только с одним риэлтором на основании эксклюзивного договора. К сожалению, на этот счет существует множество заблуждений, которые тиражируются людьми, слабо разбирающимися в том, как устроен рынок недвижимости.

Казалось бы, почему бы не разрешить приводить покупателей на Вашу квартиру всем подряд? Чем больше покупателей – тем лучше? На деле же такой способ действий ведет продавца недвижимости в ловушку, описанную в моей статье под названием «Как не продать».

Именно в Ваших интересах выбрать одного риэлтора, заключить с ним эксклюзивный договор с тем, чтобы продать Вашу квартиру максимально выгодно.

Если Вы заключаете с риэлтором эксклюзивный договор на продажу Вашей квартиры – Ваши интересы совпадают, Вы хотите продать свою квартиру, а Ваш риэлтор (с которым Вы подписываете эксклюзивный договор) берется помочь Вам в этом. Без подписанного договора у риэлтора нет особой мотивации заниматься продажей именно Вашей квартиры, а не квартир других собственников, с которыми у него заключен договор.

           Как не ошибиться в выборе риэлтора? По какому критерию выбрать риэлтора? Давайте рассмотрим этот вопрос более подробно.

           Прежде всего давайте разберем типичные ошибки, которые совершают собственники в этом вопросе.

           Первая типичная ошибка: выбрать того риэлтора, который запросит минимальные комиссионные за свою работу. Этот подход, доведенный до абсурда, звучит примерно так: «Возьмите комиссионные с покупателя». К своему удивлению я часто вижу на своем сайте посетителей, попавших с поиковых запросов типа «нужен ли риэлтор продавцу если риэлтор есть у покупателя?».

Нужен ли Вам адвокат, если есть прокурор,который тоже вроде бы знает законы? Решайте сами, но с адвокатом как-то спокойнее, прокурор Ваши интересы защищать точно не будет. То же самое и с риэлторами.

Интересы продавцов и покупателей диаметрально противоположны: продавец хочет продать дороже, а покупатель – купить дешевле; продавцы обычно не хотят выписываться до последней возможности, а покупатели предпочитают покупать квартиры, в которых никто не прописан; продавцы хотят съезжать с квартиры в течение месяца или двух, а покупатели хотят, чтобы на следующий день после регистрации прав на квартиру она уже была свободна. Подводя итог, можно сделать очень простой вывод: не надейтесь, что риэлтор противоположной стороны будет работать в Ваших интересах! Бесплатный сыр бывает только в мышеловке!

           Допустим, мы сделали следующий логический шаг и признали, что риэлтор не будет работать бесплатно (в Ваших интересах, по крайней мере!).

Следующая ошибка, которую часто делают собственники при продаже квартиры – примерно такая. Пусть собственник хочет за квартиру 10 млн.руб.

Собственник считает, что назечем платить слишком большую комиссию риэлтору – например, тому хватит 100 тыс.руб. (по мнению собственника). Итого цена квартиры составляет 10,1 млн.руб.

           Единственная проблема заключается в том, что у собственника, как правило, нет покупателя на его квартиру, и удастся ли продать квартиру за 10 млн.руб. – это большой вопрос. В этом случае рассуждения о том, что собственник получит на руки 10 млн.руб., а 100 тыс.руб.

составит комиссия риэлтора – это не более чем фантазии, галлюцинации. Работа риэлтора как раз в том и состоит, чтобы продать квартиру максимально дорого.

Интерес же собственника, очевидно, состоит не в том, чтобы заплатить поменьше комиссионных риэлтору, а в том, чтобы выручить как можно больше денег за продаваемую квартиру; именно в этом и состоит работа хорошего риэлтора.

           Итак, выбирать риэлтора по принципу «кто запросит меньше комиссионных» – это путь в тупик. Желающие более подробно разобраться в проблеме могут поискать картинки на тему «Всегда найдется тот, кто сделает дешевле».

           Другой типичной ошибкой при выборе риэлтора является выбор по принципу «кто пообещает больше денег за мою квартиру».

Некоторые продавцы пытаются даже торговаться с риэлторами, пытаясь набить цену на свою квартиру! Нужно понимать, что сам риэлтор не будет покупать квартиру, он лишь может привести достаточное количество покупателей, которые и будут торговаться за квартиру.

Более того, хотя риэлтор и может дать некоторую субъективную оценку квартиры, но в результате оценивать квартиру будет покупатель! И задача риэлтора состоит в том, чтобы найти наиболее заинтересованного покупателя (а лучше много заинтересованных покупателей), которые предложат наилучшую цену!

           Иногда встречается и другая крайность – когда риэлтор определяет «объективную рыночную цену» квартиры и пытается продать квартиру по этой цене. Несомненно, рыночная цена квартиры существует и может быть определена достаточно точно (плюс-минус пара сотен тысяч рублей).

Однако смысл работы риэлтора состоит не в том, чтобы получить некую «объективную» или «справедливую» цену квартиры. Смысл работы риэлтора состоит в том, чтобы продать квартиру максимально дорого. Может ли покупатель заплатить больше «справедливой» цены квартиры? Да, может, но для этого у покупателя должна быть мотивация.

И основная задача риэлтора – найти именно таких мотивированных покупателей.

           И здесь мы подходим к ответу на ключевой вопрос: а как же выбрать риэлтора, который будет заниматься продажей квартиры?

           Критерий выбора риэлтора должен быть очень простым: риэлтор должен предъявить Вам маркетинговый план продвижения Вашей квартиры, который привлечет наибольшее число заинтересованных покупателей. Чем больше потенциальных покупателей посмотрит Вашу квартиру – тем более высокую цену Вы получите. (Подробнее о маркетинговом плане продвижения квартиры читайте в моем блоге.)

Источник: статья на персональном сайте

Источник: https://www.cian.ru/blogs-kak-prodat-kvartiru-s-rieltorom-278314/

Продажа через риэлтора: порядок действия, риски, что надо знать

Как продать квартиру с риэлтором пошаговая инструкция

Как продать квартиру через риэлтора, как происходит процесс продажи, какие риски сопровождают работу продавца с посредником, что надо знать, порядок действий и стоит ли все сделать самому, разберем подробно в статье.

Практика риэлторской деятельности показывает, что собственники гораздо охотнее продают жилье не прибегая к помощи посредников, т.к. считается, что риски на сделке минимальны. Особенно уверенности придает оформление купли-продажи через банк покупателя.

Однако, не у всех есть свободное время заниматься реализацией недвижимости и собственники вынужден нанимать риелтора, который представляет интересы заказчика на сделке. Предлагаю разобраться, как происходит продажа квартиры через риэлтора.

Продажа квартиры через риэлтора: порядок действий, риски

Порядок действий собственника:

  1. Поиск хорошего риэлтора (добросовестного, пунктуального, профессионального и т.д.), чаще всего по рекомендации;
  2. Встреча с посредником на квартире, показ объекта и предоставление полной информации о квартире, причинах продажи, плюсах и минусах жилья, примерных сроках реализации и озвучивание желаемой цены;
  3. Изучение и заключение договора на посреднические услуги;
  4. Предоставление копий документов на жилье посреднику для изучения;
  5. Приемка отчетов от риелтора о ходе подготовки документов и результатов рекламы;
  6. Получение аванса или задатка за квартиру под контролем специалиста по недвижимости;
  7. Проверка правильности составления договора купли-продажи и выход на сделку;
  8. Посещение отделения Росреестра или МФЦ, сдача документов на регистрацию;
  9. Получение второй части денежных средств за продаваемую квартиру;
  10. Оплата комиссии агенту по недвижимости.

Т.к. купля-продажа квартиры осуществляется через риэлтора будьте готовы оплатить специалисту комиссию, размер которой оговорен в договоре на оказание услуг.

Что надо знать о договоре:

  • Обязательно прописывайте реквизиты сторон и контактные данные, чтобы вы в любой момент могли найти не только агента, но и гендиректора агентства недвижимости;
  • Прежде чем ставить подпись в договоре, дайте прочитать его текст нескольким знакомым людям или юристу;
  • Обязательно ограничьте сроки выполнения договора, прописав конечную дату, после которой договор считается расторгнутым;
  • В пункте о досрочном расторжении в связи с тем, что вы сами нашли покупателя (или он вас), не прописывайте штрафы и пени (это незаконно), но оставьте возможность агенту получить компенсацию за фактически доказанные расходы;
  • Четко пропишете обязанности сторон, особенно исполнителя. Например, если он подает рекламу, то в какие площадки, какими еще способами собирает покупателей;
  • В договоре указывайте сроки и содержание отчетности за совершенные действия посредником по продаже жилья. Например, какие источники использовал для поиска покупателей, что конкретно и в цифрах сделал.

Порядок действий риелтора:

  1. Знакомство с собственником и изучение продаваемой квартиры и документов на нее;
  2. Анализ рынка аналогичных квартир (количество, находящихся в продаже в данном районе, стоимость, состояние, спрос и т.д);
  3. Предложение и подписание эксклюзивного договора на продажу квартиры;
  4. Получение копий документов на жилплощадь;
  5. Оценивание преимуществ и недостатков реализуемой жилплощади (квартира, подъезд, дом, соседи, двор, район, инфраструктура и т.д);
  6. Сбор информации для формирования пакета документов;
  7. Формирование пакета документов (обычно документы готовятся перед сделкой, после внесения аванса за квартиру, однако, агент загодя готовит недостающие документы, например, для покупателя-ипотечника);
  8. Реклама при продаже через риэлтора осуществляется по договоренности за счет продавца, так же посредник использует собственные ресурсы, базу агентства, занимая прозвоном покупателей.

Риски при оформлении продажи квартиры через риэлтора:

Некомпетентность посредника, которая может стать причиной либо затягивания сроков выхода на сделку, либо приостановки сделки при регистрации в Росреестре;

Высокая стоимость услуг, к примеру, за реализацию жилья в Москве через риэлтора продавец может потерять от 2 – 6 % от стоимости продаваемого жилья. Например, от суммы в 8 млн рублей, придется отдать от 160 тысяч рублей до 480 тысяч рублей;
Посредник может попытаться понизить стоимость вашей квартиры для ускорения процесса продажи и не сказать вам об этом,

Продать квартиру через риэлтора: что надо знать

Прежде всего некоторые приемы работы релторов, которые ускоряют продажу вашей квартиры. Нет, это не гуру маркетинга, как вы могли подумать, а банальное снижение оговоренной в договоре цены. Если вы думаете, что вам не предложат через месяц ее снизить, то ошибаетесь. Маклер заинтересован в получении комиссии, но не через полгода, а как можно скорее.

Механизм прост, он выставляет второе объявление о реализации вашей квартиры, но по сниженной цене. Приходящие на просмотр покупатели в один голос заявляют, что хотят купить, но сумма вовсе ни та, что вы ожидали!

Расходы на рекламу станут вашими, как если бы вы продавали жилье не через риэлтора, а сами. Часто в эксклюзивном договоре прописывается фиксированная сумма. При этом важно помнить, что она невозвратная и если квартиру не удастся продать — финансы вам не вернут.

Помимо рекламы есть дополнительные расходы, которые вы понесете в процессе оформления сделки: нотариус, составление ДКП у юриста, аренда банковской ячейки и т.д). Сразу зафиксируйте эти суммы до подписания договора и укажите их в нем.

Вы узнали, как правильно продать квартиру через риэлтора, на что обратить внимание, какие действия предпринять и что ожидать от посредника и никто не запрещает сделать это самому.

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/kak-prodat-kvartiru-cherez-rieltora.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.